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文案劳心劳力总是打水漂怎么办?

点击次数:59  更新时间:2017-03-10 18:33 

  摘要:内容营销常会遇到两大问题,一是好内容却没有做到好营销,二是只顾着营销,却把最初的内容营销本质扔掉了。做内容的时候,我们应该要明白这份内容是给谁看,然后明确提供的内容有多少价值。用好的素材写出好文章,然后让有价值的内容传播出去,才是真正成功的内容营销。

  做内容营销的常常会遇到两大问题:第一是,有好的内容没做好营销;第二是只顾营销,把最初的内容营销本质都给扔掉了。

  第一种不算大问题,有内容自然能留住用户,错就错在不会嵌入好的营销手段罢了;但第二种,就几乎没有存在的必要了,除非你要让别人把你的营销修辞、各技巧当成一种研究,而这路也就只能与你的产品越走越远。

  来看前一种,劳心劳力做出了好的内容,却总是完不成营销,我们该怎么办。

  所谓内容营销,贯穿的一条主线就是营销,但这条主线必须有多种类、有价值的内容串联起来,而且必须是用户真正爱看、真正需要的内容,绝非某个运营者意淫出来的水文。

  问题一:只说产品好 不顾用户接收

  酒香不怕巷子深的日子早已是陈年过往,当年最深的巷子都比不上现在最浅的网络深度,所以,一味地抱着我的产品真是好、全天然无污染、效果超群,换来的不一定是好的销售。

  做内容,首先要考虑的是,这份内容给谁看?

  目标用户已经被营销界用烂了,但依然有很多人在实际应用中将“目标用户”用成一个很宽泛的词,说90后是泛泛之谈、因为你并不熟悉他们的生活习惯与喜好,说你的目标用户是女性白领也是泛泛之谈、因为这中间也依然涵盖着很多有差异化的细分市场。

  针对这种情况,运营者能做的只能是,将每一份目标用户再细分化、标签化,积极向上的健身白领一族(周边运动市场)、或是对现状异常焦虑的就业一族(职业规划师市场)……

  然后要明确的是,你要提供的内容有多少价值?

  这是内容营销能站住脚跟的内核,也是我们为什么要做内容营销的根本原因。

  是为用户带来鸡汤文、鸡血振奋精神?还是要为产品树立品牌感?或者是为企业获得行业的良好地位?每一份内容营销的策划,都需要一份清晰的内核。

  问题二:内容营销不只是好的故事

  除了用好的素材讲出好的文章之外,内容的主要作用是营销整合,将手上能掌握到的对用户有价值的内容充分地发散到各大平台中去,并在网络世界形成一个良好的传播体系,才是一份成功的内容营销。

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